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趙玉保:用堅(jiān)守成就騰飛

2019-06-12 06:00:50

在第十屆陸家嘴金融論壇上,現(xiàn)任央行行長(zhǎng)易綱曾經(jīng)指出,美國(guó)的中小企業(yè)平均壽命為8年左右,日本中小企業(yè)的平均壽命為12年,我國(guó)中小企業(yè)的平均壽命為3年左右。這句話寓示著中國(guó)中小企業(yè)悲哀的處境和創(chuàng)業(yè)的艱辛。但是,在深圳有這么一家中小企業(yè)——深圳市艾賽克科技有限公司,從創(chuàng)業(yè)以來(lái)至今,已經(jīng)16年,仍然奇跡般地好好活著,雖然沒有成為巨頭,但是始終沒有死去,用穩(wěn)定和堅(jiān)挺守候希望。如今,在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨之際,迎接他的將是更加輝煌燦爛的未來(lái)。


(艾賽克科技)趙玉保董事長(zhǎng)


日前,本網(wǎng)記者懷著激動(dòng)的心情來(lái)到該公司位于深圳的總部——深圳軟件園,有幸訪問(wèn)到其創(chuàng)始人兼CEO趙玉保,和他暢談創(chuàng)業(yè)感想及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展之路。


趙玉保于1987年進(jìn)入天津大學(xué)軟件專業(yè)本科學(xué)習(xí),91年畢業(yè),93年即來(lái)到深圳,之后一直專注于軟件行業(yè)。98年因獲得前往日本工作的機(jī)會(huì),在日本工作5年時(shí)間,從事智能制造相關(guān)系統(tǒng)的技術(shù)開發(fā)工作,03年回國(guó)創(chuàng)辦艾賽克公司。經(jīng)過(guò)16年的技術(shù)、產(chǎn)品和項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累和穩(wěn)步前進(jìn),艾賽克已經(jīng)在日本、香港設(shè)立分公司,內(nèi)地北京、重慶、嘉興等諸多城市設(shè)立辦事處,成為投資參股眾多公司的實(shí)力派國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)。2019年是工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)元年,國(guó)家開始重視智能制造和工業(yè)互聯(lián)網(wǎng),并出臺(tái)眾多支持政策,艾賽克正張開雙臂迎接時(shí)代的風(fēng)口。

 

趙玉保介紹道,艾賽克專注于智能制造和智能建造兩個(gè)方向,是提供企業(yè)級(jí)信息化建設(shè)、基礎(chǔ)構(gòu)架與服務(wù)的軟件開發(fā)公司,開發(fā)各類工業(yè)自動(dòng)化、智能化的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng),集物聯(lián)網(wǎng)、5G、RFID、云技術(shù)、智能傳感和可追溯信息技術(shù),推動(dòng)中國(guó)制造向中國(guó)智造轉(zhuǎn)變,助力中國(guó)制造2025更快更好落地。如今,公司雖小有所成,可是卻曾經(jīng)一番寒徹骨。


回想當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)間,趙玉保深有感觸,數(shù)次走在生死邊緣,他以親身經(jīng)歷告訴后來(lái)者,創(chuàng)業(yè)之路九死一生,要有充分的心理準(zhǔn)備。艾賽克自成立以來(lái),立足長(zhǎng)久有剛需的實(shí)體經(jīng)濟(jì),發(fā)展平穩(wěn),沒有暴利,但是健康,耐得住平凡,深耕擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,始有建樹。公司到目前為止,還從未借過(guò)債,利潤(rùn)足以維持公司周轉(zhuǎn),這也證明公司生命力之頑強(qiáng)。這些年來(lái),他眼看著很多創(chuàng)業(yè)風(fēng)口,P2P、VR、共享單車行業(yè),起初大家蜂擁而入,結(jié)果死傷無(wú)數(shù),而他自己以日本朋友的企業(yè)為例,表明精益化生產(chǎn)的重要性。他表示,很多日本公司企業(yè)規(guī)模只有幾十人,也許生產(chǎn)的只是顆螺絲釘,但產(chǎn)品卻非常先進(jìn),用于各種高精尖行業(yè),質(zhì)量和工藝無(wú)可替代,生意非常興隆,至今已經(jīng)存活三五十年。因此,他總結(jié)道,做好一件有價(jià)值的事情到極致就能獲得成功,切不可盲目跟風(fēng),內(nèi)心隨波浮躁。身為過(guò)來(lái)人,他不回避曾經(jīng)發(fā)生在自己身上不幸的經(jīng)歷。他告訴筆者,在2008年金融危機(jī)時(shí),因?yàn)槿毡緲I(yè)務(wù)量占三分之一的大客戶疑似“惡意”出現(xiàn)資金鏈斷裂,最終申請(qǐng)破產(chǎn)。根據(jù)日本法律,企業(yè)無(wú)須承擔(dān)相關(guān)責(zé)任,導(dǎo)致艾賽克近百萬(wàn)元(人民幣)訂單款未能收回,這在當(dāng)時(shí)的物價(jià)和匯率水平來(lái)看是筆不小的數(shù)字。突如其來(lái)的打擊,讓趙玉保一時(shí)難以接受,不僅丟了項(xiàng)目款,還失去了這一個(gè)大客戶。他只能用以往的利潤(rùn)墊付員工雙倍工資并遣散了部分員工,緩解變故所帶來(lái)的危機(jī)。說(shuō)到這里,趙玉保言辭之中透著些許無(wú)奈,這位堅(jiān)強(qiáng)的男人以損失自我的方式,扛起了責(zé)任,最終走出困境,保住了企業(yè)的生命。以此為分水嶺,艾賽克將業(yè)務(wù)從日本轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)。因?yàn)?/span>2008年以前,艾賽克90%客戶仍在日本,此后,則憑借自身的日語(yǔ)基礎(chǔ)和日本業(yè)務(wù)背景,重點(diǎn)開發(fā)國(guó)內(nèi)日系企業(yè),之后轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)中資企業(yè),包括NEC、軟銀、西科姆、電裝、藤田、六和、華潤(rùn)水泥、中國(guó)建筑、中交集團(tuán)等,涵蓋世界五百?gòu)?qiáng)和中國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)諸多高端客戶,企業(yè)順風(fēng)順?biāo)?,頗有幾分行業(yè)隱形冠軍的勢(shì)頭。


面對(duì)未來(lái),一切才剛起步。他表示,國(guó)家的政策倡導(dǎo)和自身的實(shí)力基礎(chǔ),讓艾賽克在未來(lái)可以大有作為。中國(guó)的大部分企業(yè)工業(yè)化水平仍然處于工業(yè)3.0(自動(dòng)化)階段,甚至還是工業(yè)1.0(機(jī)械化)2.0(電氣化)階段,和歐美日等發(fā)達(dá)國(guó)家工業(yè)4.0(智能化)相比,仍存在較大差距。在汽車制造領(lǐng)域,日本很多公司整車和零配件都可以做到物聯(lián)網(wǎng)可追溯管理,一旦產(chǎn)品出現(xiàn)故障和問(wèn)題,可以馬上通過(guò)電子標(biāo)簽和物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)查找問(wèn)題根源和相關(guān)責(zé)任方,實(shí)現(xiàn)萬(wàn)物智能互聯(lián),從而盡量減少對(duì)消費(fèi)者造成的損失。富士康以及一些大型制造業(yè)廠,通過(guò)工業(yè)自動(dòng)化和智能化,已經(jīng)能夠做到“熄燈運(yùn)轉(zhuǎn)”,即全機(jī)器生產(chǎn)和無(wú)人工廠,甚至還可以根據(jù)客戶個(gè)人化需求進(jìn)行自動(dòng)化私人定制,讓個(gè)性無(wú)時(shí)無(wú)處不在。這就是未來(lái)中國(guó)和全球工業(yè)4.0時(shí)代的場(chǎng)景想象,令人充滿向往之情。趙玉保也一樣為參與這份事業(yè)感到驕傲。


 根據(jù)艾賽克官網(wǎng)公開信息顯示,其開發(fā)過(guò)的產(chǎn)品包括制造業(yè)MES系統(tǒng)、設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、資產(chǎn)管理系統(tǒng)、貴重品安全管理系統(tǒng)、倉(cāng)儲(chǔ)物流管理系統(tǒng)、智能倉(cāng)庫(kù)揀貨系統(tǒng)、注塑車間生產(chǎn)管理系統(tǒng)、工廠能源管理系統(tǒng)等智能制造行業(yè)系統(tǒng),還有水泥一卡通智能發(fā)運(yùn)系統(tǒng)、TMS物流配送系統(tǒng)、預(yù)制件廠智能生產(chǎn)管理系統(tǒng)、RFID預(yù)制件質(zhì)量追溯系統(tǒng)、建筑物安全監(jiān)測(cè)系統(tǒng)等智能建造相關(guān)的系統(tǒng),為各行各業(yè)提供信息化智能化解決方案,產(chǎn)品不僅得到認(rèn)可,也獲得諸多社會(huì)榮譽(yù)。在今年3月份舉辦的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)大賽深圳賽區(qū),艾賽克榮獲第一名佳績(jī)。大風(fēng)起兮云飛揚(yáng),工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)頭正勁,艾賽克厚積薄發(fā)。


如今,粵港澳大灣區(qū)和科創(chuàng)板的推出對(duì)于趙玉保及其公司而言是錦上添花,未來(lái)受惠諸多政策利好,同時(shí)有更多機(jī)會(huì)登陸資本市場(chǎng)。但是另一方面,因?yàn)橹忻蕾Q(mào)易戰(zhàn)影響,很多國(guó)內(nèi)的高端日資企業(yè)和外國(guó)企業(yè)難以承受25%的關(guān)稅負(fù)擔(dān),會(huì)選擇搬到東南亞國(guó)家,艾賽克會(huì)因此喪失一些機(jī)遇,只是損失并不大。企業(yè)家要的是務(wù)實(shí),趙玉保對(duì)于經(jīng)濟(jì)環(huán)境所帶來(lái)的利弊得失分析的非常清楚。


作為理工男,訪問(wèn)期間,他語(yǔ)速平緩,淡定自若,給人慢條斯理的感覺。就是這么一位外表平靜的人,卻是個(gè)工作狂,幾乎閑不下來(lái),也停不下來(lái)。只要有時(shí)間,他都在辦公室學(xué)習(xí)、研究、工作和參加各種企業(yè)家聚會(huì)。如果一定要說(shuō)興趣愛好,可能受到日本文化影響,加之他又是白酒十大產(chǎn)區(qū)的冀酒產(chǎn)區(qū)——河北人,特喜愛喝點(diǎn)小酒。當(dāng)然,他也愛打高爾夫球,運(yùn)動(dòng)旅游等。仔細(xì)想想,這些愛好都非常健康向上,也是每個(gè)企業(yè)家應(yīng)該具備的素質(zhì)和能力。唯有如此,才能真正在商場(chǎng)上縱橫馳騁,永葆生機(jī)。


時(shí)代的腳步匆匆向前,16年后,工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大幕正在拉開,趨勢(shì)不可阻擋。趙玉保等來(lái)了這個(gè)千載難逢的時(shí)機(jī),助力中國(guó)制造智能化發(fā)展的同時(shí),他更將借助時(shí)代的東風(fēng),讓艾賽克青云直上,展翅騰飛。